4 reglas para vender lo que quieras

No te ha pasado que te ofrecen algún trabajo o actividad que suena interesante, pero en cuanto te dicen que tiene que ver con ventas metes el freno de mano y dices o piensas “yo no se vender”.

El poder hacer una venta es una de las tantas habilidades que podemos aprender, además si te haces consciente, estás vendiéndole algo a alguien todo el tiempo.

Le vendes a tus amigas que se vayan a tomar un café contigo o de compras, le vendes a tus hijos que recojan sus cuartos, le vendes a tu marido la idea de las próximas vacaciones… Entonces, ¿porqué nos cuesta tanto trabajo vender un servicio o producto a alguien más?

¿Cómo te sientes cuando ofreces algo por lo cual estás pidiendo casi siempre dinero a cambio y te contestan?… NO!

Aquí es donde tenemos que aplicar la empatía, cuando eres empático con la negativa del otro, evitas tomártelo personal, que es el principal problema a la hora de vender.

Regla #1:

No te tomes la negativa como personal.

Estas son las principales causas por las que alguien te podría decir "no".

1. Miedo o estrés a que los hagas escuchar o hacer algo que no quieren hacer.

2. Confusión relacionada a lo que estas ofreciendo. No saber qué es, o cómo los va a beneficiar directa o indirectamente. O sea, falta de información acerca de lo que estás vendiendo/ofreciendo.

3. El estar convencidos de que no quieren/necesitan lo que ofreces.

Regla #2:

Pon tu atención siempre en tu cliente.

SI estas pensando o sintiendo que te van a decir que no a ti, no te estás preocupando por observar lo que el cliente te dice, hace y sobretodo, necesita. ¿Cómo puedes mejorar la información, descubrir su necesidad, etc. si estás nerviosa o ansiosa por que te vayan a decir que no y toda tu atención está en tus emociones y auto imagen?

Enfócate en cómo vas a beneficiar al otro a través de lo que le estas ofreciendo.

Regla #3:

No veas a los demás como superiores o inferiores a ti.

Piensa en el otro como tu igual, con necesidades, inquietudes, miedos. No son ni mejores ni peores que tu, son únicos, igual que tu.

Regla #4:

Hazte cargo de tu necesidad de aprobación.

No traslades esta necesidad a tus clientes, cuando tengas esto cubierto, nunca vas a temer el rechazo.

¿Qué pasaría si pruebas con estas reglas cada vez que tengas que vender algo? Juega con la posibilidad de pedir cosas que no tengan sentido en lugares donde sepas que no las tienen, ejercítate en escuchar el no de los demás sin tomarlo personal.

¿Sigues pensando que no puedes vender?

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