10 puntos para considerar al empezar un negocio

Ya sea que ya tengas algo andando o que estés pensando en iniciar, considera los siguientes puntos:

1. Identifica cuál es la necesidad no satisfecha que vas a atender. Entre más específico puedas ser, mejor. 2. Identifica a tus clientes potenciales. No puedes pensar que le vas a vender a todos, es como pensar que porque la comida orgánica está de moda, es más sana y tu la tienes más barata, todo mundo te va a comprar. Cuando partes de que eres para todos, provocas confusión, no hay una línea bien definida de qué es lo que ofreces y a quién. Cuando tienes claro lo que te ofrece un producto o servicio, sabes qué esperar de él, te es más fácil identificar cuál de tus necesidades va a satisfacer y es cuando muchas veces los clientes ocasionales se van convirtiendo también en regulares. Describe lo más detalladamente posible a tu cliente potencial. Edad, sexo, nivel socioeconómico, intereses, hobbies, qué lee, dónde compra, si pudieras resolverle una necesidad cómo le gustaría que lo hicieras. Todo esto te va a ayudar a definir el cómo venderte y dónde, además de fortalecer tu producto o servicio. 3. Establece metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo. No importa lo ambicioso que te veas a largo plazo, el punto es que tengas una dirección clara hacia la cual puedas empezar a caminar. El punto es dar el primer paso, mientras no lo des, no sabrás si hay que ajustar rumbos. Pero te repito, para darlo tienes que saber en qué dirección. 4. Investiga a tu competencia. ¿Qué ofrecen negocios similares al mío, cómo lo ofrecen, cuánto tiempo llevan en el mercado, qué han hecho para llegar a donde están, qué harías diferente para mejorar sus productos o servicios?. Si puedes, habla con gente que tenga negocios exitosos y pregúntale cómo lo hizo. 5. Hazte consciente de las habilidades o conocimientos con los que cuentas para empezar tu negocio, pero más importante aún, de los que te falten. Haz una lista. ¿Estas dispuesto a estudiar, capacitarte o buscar la ayuda necesaria para incluirlas en tu proceso? 6. Establece cuánto tiempo estas dispuesto a invertir en tu negocio.

Recuerda que aquí si aplica la ley de la proporción. Entre más trabajes en él, más rápido verás resultados. Tu negocio debería tener la importancia suficiente para ser prioritario ante otras actividades, de otra manera, puedes estancarte y acabar desechándolo. 7. Empieza pequeño. A menos que tengas el dinero para estudios de mercado, inversiones en marketing, encuestas, diseño de marca, etc. Empieza haciendo pruebas, para que puedas ir ajustando sobre la marcha. Nada es seguro hasta que empiezas a accionar y trabajar sobre la realidad. Habla con tus clientes potenciales o los que ya te compran, pregúntales que buscan, qué si les está dando tu producto, que quisieran que fuera diferente. Investiga cómo y dónde compran, cómo les puedes hacer llegar tu información y tu producto o servicio de la mejor manera para ellos y para ti. 8. Pónle fecha Ya que tengas claro lo que tienes que hacer, ponle fecha, saca tu agenda y bloquea los espacios necesarios para llevar a cabo las acciones de los puntos anteriores. Si no les pones fecha es como si se quedaran en la nube, no bajan al mundo real y no se verán materializadas. 9. Comprométete Piensa de que manera te puedes comprometer contigo mismo para llevar a cabo tu lista de pasos, cuéntale a un amigo, anuncia la fecha de lanzamiento en redes, etcétera. Esto te ayudará a evitar justificaciones y pretextos y a mantenerte avanzado hacia tus metas. 10. No te compares No te compares con nadie, tu forma de ver las cosas es única y seguramente hay alguien ahí afuera que esta buscando eso que tu quieres hacer. Organízate, pon manos a la obra y mantente motivado. Nadie es perfecto y probablemente tengas que hacer ajustes sobre la marcha, eso quiere decir que estás avanzando y que tuviste el valor de lanzarte por tu sueño. Todo es aprendizaje y crecimiento. ¿Cuéntame, ya tienes un negocio? ¿Quieres empezar uno? ¿Qué te motiva a hacerlo? ¿Quieres más información de este tema? ¿Te gustaría cómo quitarte el miedo a vender? ¿Cómo comunicarte mejor y hacer más ventas?